Home > Work > Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion
41 " Craft does not entail looking up decisions in books, or sticking to universal truths. It’s an instinct for making the right decision on every occasion. Pure eggheads lack it. When we think of the Apollo space program, we rarely picture the rocket scientists. We remember a failed mission, Apollo 13, when three guys jury-rigged their spaceship and got back to earth alive. They were among the most highly trained people ever to leave the ground, but they had little training in the repair of carbon dioxide scrubbers. Still, they were able to combine instructions from the ground with their skill as first-class tinkerers. That’s craft: flexibly wise leadership. All great leaders have it. "
― Jay Heinrichs , Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion
42 " Al transformar la emoción del público, lo vuelves más vulnerable a tu argumentación: lo pones en disposición de escuchar. "
43 " los tres rasgos del liderazgo creíble señalados por Aristóteles: virtud, desinterés y sabiduría práctica. "
44 " Arrancar lágrimas al público es fácil comparado con el objetivo número dos: hacer que decidan lo que tú quieres. "
45 " Solía plantear cinco alternativas para que el presidente escogiera, enumerando en primer y último lugar las opciones más extremas y poniendo en medio las que Kissinger prefería. "
46 " Yo dedico un capítulo entero al elegante método de Cicerón, que consta de cinco pasos para la construcción de un discurso (invención, organización, estilo, memoria y ejecución), "
47 " El objetivo número tres, consistente en lograr que el público haga algo o deje de hacerlo, "
48 " While patriotism often gets triggered by something negative—you get patriotic when your group is under threat—emulation works the opposite way. We find it hard to see emulation as an emotion; the ancients were much bigger on imitation than we were. "
49 " Este capítulo te ha ofrecido recursos básicos para determinar el resultado de una discusión: Establece tu objetivo personal. Establece tus objetivos para tu audiencia. ¿Quieres cambiar su estado de ánimo, su opinión o su disposición a realizar lo que tú desees? "
50 " The person who lived an entirely private life, Aristotle said, was either a beast or a god. "
51 " El consenso representa el pensamiento de sentido común de la audiencia. De hecho, es un sentido común, una fe compartida en una elección: la decisión o la acción que queremos. Y aquí es donde entra en escena la seducción. Como sabía san Agustín, la fe requiere emoción. "
52 " La seducción es manipulación, la manipulación es la mitad de la argumentación y, por consiguiente, muchos de nosotros la rehuimos. "
53 " En una discusión, triunfamos cuando convencemos al público. En una lucha, vencemos cuando dominamos al enemigo. "
54 " Useful Figure The litotes (“didn’t appreciate”) understates a point ironically. It has fallen out of favor in our hyperbolic times, but makes for a more sophisticated kind of speech. "
55 " La mejor manera de explotar el deseo de ganar puntos de tu contrincante es permitir que los gane. Concédele puntos que no perjudiquen tu objetivo de forma irreparable. "
56 " En otras palabras, una forma de conseguir que alguien esté de acuerdo contigo es estar de acuerdo con él tácticamente, "
57 " utiliza la idea de tu contrincante para conseguir lo que deseas. Practica el jiu-jitsu retórico empleando los movimientos de tu rival para hacerle perder el equilibrio. "
58 " People still love a well-delivered talk; the top professional speakers charge more per person than a Bruce Springsteen concert. "
59 " For persuasive purposes, the opinion of your audience is as good as what it knows, and what it thinks is true counts the same as the truth. "
60 " The technical term for this shotgun marriage of contrasting thoughts is antithesis, meaning “opposing idea. "