" Üstüne gelinmiş, stresli, kararsız, umursamaz, aklı başka yerde veya yorulmuş olduğumuz zaman eldeki bilgilerin en azına yoğunlaşırız. Bu şartlar altında karar verirken ilkel fakat gerekli tek kanıt yaklaşımına döneriz. Bütün bunlar ürkütücü bir anlayışa dayanır: Dünyanın doruğuna yerleşmek için sofistike akıl düzenimizle öylesine kompleks, ilerlemiş ve bilgiyle dolu bir çevre yarattık ki bununla başa çıkmak için soylarından geldiğimiz hayvanlar gibi davranmak durumunda kalıyoruz. "
― Robert B. Cialdini , Influence: The Psychology of Persuasion